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      焦點別墅

      樓市之戰白熱化 為博眼球眾別墅高調營銷花樣百出
      來源: 365地產家居網 作者: 時間:2015-05-08 19:05:44

      樓市之爭白熱化 營銷活動花樣百出 來源:資料圖片

      “金三銀四”已過,上半年的銷售節點只剩下兩個月。為了沖刺半年報,抓緊走量,房企在最后兩個月也是拼盡全力,放手一搏。連無論市場好壞都淡定自如、不動聲色的別墅開發商,也耐不住“性子”,借著母親節大打“大打親情牌”,高調營銷。

      營銷活動花樣百出多盤打響“搶客”戰

      江寧純新盤瑞安翠湖山推出“母親節花藝”活動,名主持周舟親臨現場,并將有專業老師傳授插畫之技。同打親情牌的還有都市圈的碧桂園歐洲城和如山湖城,如山湖城舉辦“母親節水果拼盤大賽”,而歐洲城在本周末推出“母親節鉅惠,海量手機免費送”,除了有活動的暖場,歐洲城更是“大出血”,推出5套特價房“3萬享12萬”的優惠。這是一個全民營銷的時代,碧桂園歐洲城也將傭金提高至1%。

      江北板塊的山河水花園則以健康為主題,舉辦“半程馬拉松精英賽”,屆時會有眾多業內人士參與。鴻信地產營銷經理姚志偉表示:“現在人越來越注重健康,跑步在地產圈已經成為一種常見的現象,此次的活動也吸引很多熱愛健康的人群參與。住在老山腳下,呼吸新鮮的空氣,整個人的感覺都會很好?!?lt;<<墅博士|樹大好乘涼那些搭“南京X”順風車的別墅還不賴

      仙東寶華的同城世家,踩著春天的尾巴舉辦“大美寶華攝影大賽”,為此特別設置了“APPLE系列”的獎品吸引關注。項目負責人蔣恩達表示:“寶華在這幾年已經有了翻天覆地的變化,通過本次比賽,將展示仙東寶華的美麗,項目投資和自住的價值?!倍鍓K的鴻信大宅門則通過“全民摜蛋大賽”吸引購房者的關注。

      活動刺激觀望情緒營銷方式需“因地制宜”

      年后出臺了一攬子房產新政,國土資源部、住建部、銀監會、銀行都出臺了相關的政策去刺激略顯“疲憊”的樓市,這在一定程度上打破了買賣雙方觀望膠著的狀態,給樓市注入了一劑“強心針”。<&lt;<南京4月售135套別墅環比增25% 穩中有升“慢?!睂l力

      在此基礎上,房企對市場也有了信心和期待,在優惠活動、圈層活動等營銷方式的刺激下,銷量穩步回升?!拔逡弧比煨¢L假樓市成交量達到2008年以來歷史的頂峰。這與新政和開發商的營銷活動不無關系。

      南京林業大學房產研究中心主任孟祥遠表示:“從目前的成交數據來看,銷量是有所反彈,樓市在回暖。但是,庫存高企的壓力依舊存在,購房者和房企都需要刺激?!?lt;<<小長假銷量創8年同期最高湯泉某別墅盤占比超50%

      優惠一直是亙古不變的營銷方式,然而對于很少有優惠的別墅房源來說,價格的調整是不是明智之舉呢?

      孟祥遠表示:“對于總價較低的別墅來說,價格的優惠會很大程度上刺激剛改觀望者。而總價過高的別墅不適合打價格戰,這類物業的購房者對價格并不敏感。地段、資源、產品等因素才是他們考慮的必要因素,此類物業的營銷一定要考慮到客戶現場的感受度?!?/p>

      (編輯:鄭克姍)
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